利物浦的美国野心：2600万球迷还不够，还要开店、建仓库、签大单

　　利物浦在美国到底有多火？这么说吧，他们光是支持者就攒了2600万，而且还在疯长——这个数字是英超所有球队里在美国增速最快的。俱乐部首席商业官贝恩-拉蒂自己都承认，美国市场这块蛋糕还大得很，远没到切不动的时候。

　　数据不会骗人。利物浦在美国32个州扎了62个官方球迷会，还开了12所国际足球学院。你猜怎么着？美国已经是他们除了英国本土之外最大的零售市场，占全球销售额的四分之一还多。难怪今年夏天他们一口气在纳什维尔、纽约、芝加哥跑了三场季前赛，拢共吸引超过11.6万人到场——这哪是热身，分明是去圈粉的。

　　拉蒂说得挺实在：“我们当然能拿到出场费，但更关键的是在当地扎根。合作伙伴也把美国当大金矿，催着我们多搞活动。”他说这话的时候，底气大概来自那组数据：利物浦社媒粉丝2.27亿，比所有美国职业球队都多；上赛季社媒互动量15亿次，连续三年英超第一；官网访问量9100万，同样是英超之最。

　　这些数字有什么用？说白了，就是拿给赞助商看的。近年来，谷歌Pixel、UPS、Tommy Hilfiger、PayPal、SAS……一长串美国大牌排着队跟利物浦签单。目前28家商业合作伙伴里，有11家总部在美国，比例39%，这在欧洲俱乐部里是头一档。俱乐部干脆派商业总监凯特-西奥博尔德常驻纽约，波士顿那边还有芬威体育管理公司当后援——毕竟都是芬威集团旗下的。

　　说起来，利物浦在美国还没开过一家实体店，但这局面马上要变了。拉蒂的计划是，未来几个月内找到合适的门店合作伙伴，同时在美国建一个分销中心，不用再让每件球衣都从荷兰仓库发货。“理想情况是，未来几年开到40家店，甚至更多。”他提到，目前全球门店已经26家，比任何一家体育俱乐部都多，按计划到本赛季结束就能超过30家。

　　球衣生意更是火得离谱。去年夏天跟阿迪达斯签了新合同，每年约9000万英镑，主场球衣销量比前一年同期暴涨700%，订单来自150多个国家和地区。拉蒂说：“连阿迪达斯都没想到我们能卖这么多，他们本赛季给了更多产品、更多系列和特别版。”他顺便补了一句，虽然上赛季末球队场上表现有点挣扎，但今年的新球衣销量照样紧追去年——球迷的热情，还真不太受成绩影响。

　　当然，商业收入再高，最终也是为了砸在球场上。利物浦2024-25赛季商业收入已经创下3.23亿英镑纪录，但拉蒂觉得远没到天花板。“我们赚的每一英镑都会再投进俱乐部，目标是赢得奖杯。”他说这话时，语气里带着点压力——球队的主力赞助合同渣打银行和袖标赞助Expedia都将在2027年夏天到期，续约谈判正在进行。拉蒂倒不慌：“我们有17年的合作关系，沟通还在继续。万一需要拿出去谈判，我们手里有非常好的资源。”

　　说到底，利物浦在美国的布局才刚刚开始。世界杯之后，足球在当地的热度只会更高，NBC的推广也把英超周末早晨时段变成了一个美国体育习惯。拉蒂最后反问了一句：“你觉得我们到了上限吗？不，还差得远。”